Meu amigo,

Finalmente posso anunciar: obtivemos os “habite-se”s de todas as unidades habitacionais de nosso empreendimento piloto de construção e venda de imóveis em São Carlos. Agora é vencer a burocracia, entregar as unidades habitacionais e receber o dinheiro para termos a confirmação de sucesso do empreendimento piloto.

Para não perder o ritmo e aplacar minha incansável ansiedade, lancei em março um segundo empreendimento com mais seis unidades habitacionais. Gostaria de ter esperado a finalização do piloto mas fui impedido por motivos operacionais. Deus me ajude!

E para garantir que não iria desperdiçar a oportunidade caso fosse confirmado o sucesso do empreendimento piloto, preparei mais dois empreendimentos de quatro unidades habitacionais cada. Os empreendimentos estão em fase de captação de recursos junto a investidores e muito em breve serão lançados.

Boa sorte para todos os amigos investidores que entraram neste barco comigo!

Um super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

É com grande prazer que informo que já não mais resido na cidade de São Paulo. Finalmente, mudei-me de volta para o interior. O interior guarda muitas coisas por fazer e isso é terra fértil para empreendedores inveterados. Boa sorte para mim nesta nova jornada!

Super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

Nunca fui um grande estudioso das negociações. A propósito, nem me considero um bom negociador. No entanto, durante minhas aventuras pelo mundo dos negócios aprendi uma coisa sobre negociações que gostaria de compartilhar com você.

Aprendi que o seu sucesso em uma negociação depende, basicamente, de escolhas que você já fez antes mesmo de começar a negociação em si. E, ao meu ver, uma das escolhas mais importantes que você pode fazer antes da negociação em si é a escolha da contra-parte. Pois é, exatamente isto. Escolha uma contra-parte adequada e terá uma boa chance de sucesso em sua negociação. Escolha uma contra-parte inadequada e as chances de sucesso se tornarão decepcionantes.

Escolha sempre uma contra-parte que possua um interesse e uma urgência igual ou maior que os seus em realizar o negócio. Isso mesmo!!! Negocie com alguém que precise tanto ou mais que você que o negócio seja finalizado. Nunca negocie com alguém que faça pouco caso do negócio em questão pois certamente: ou você se dará mal e concederá mais do que suas possibilidades ou você perderá seu tempo.

Eu sei que parece uma dica meio obvia, mas para mim foi um aprendizado e tanto. Sempre foco a maior parte do meu tempo em achar uma contra-parte interessada de fato, do que convencendo e concedendo benefícios a uma contra-parte desinteressada e sem compromisso com o fechamento do negócio.

Conseguirás um bom termo final numa negociação quando:

1. Sentires um pequeno desconforto enquanto sentem uma terrível ardência.
2. Sentires um pequeno conforto enquanto sentem um grande alívio.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

O valor do trabalho de uma pessoa é, basicamente, o produto do tempo disponível dela pelo conjunto de características, habilidades e capacidades que ela possui. Se pudéssemos expressar isso em uma conta matemática, seria mais ou menos isso:

VT = TD * CCHC

Onde:

VT é o Valor do Trabalho

TD é o Tempo Disponível

CCHC é o Conjunto de Características, Habilidades e Capacidades

Já o preço do trabalho dessa pessoa, a que damos o nome de salário, é o valor em moeda corrente pelo qual ela consegue vender o valor do seu trabalho. Isso, matematicamente, seria traduzido mais ou menos da seguinte forma:

S = HVPT * VT

Onde:

S é o Salário

HVPT é a Habilidade em Vender o Próprio Tempo

VT é o Valor do Trabalho

Sendo assim, o salário de uma pessoa decorre da própria capacidade de vender seu conjunto de características, habilidades e capacidades ao longo do tempo, na forma de serviço, assim como decorre tanto do tempo disponível para venda como do tamanho e da qualidade do conjunto de características, habilidades e capacidades. O que resultaria na seguinte fórmula:

S = HVPT * TD * CCHC

Onde:

S é o Salário

HVPT é a Habilidade em Vender o Próprio Tempo

TD é o Tempo Disponível

CCHC é o Conjunto de Características, Habilidades e Capacidades

Ou seja, se você ganha mal, é provável que uma ou a combinação de mais de uma das alternativas abaixo esteja determinando seu sucesso financeiro:

1. Você vende mal seu próprio peixe.
2. Você não se dedica suficiente ao seu trabalho.
3. Você vende uma coisa de pouco valor.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

Disse o mestre:

“Eu tenho uma espécie de dever
Um dever de sonhar
De sonhar sempre
Pois sendo mais do que um expectador de mim mesmo
Eu tenho que ter o melhor espetáculo que posso
E assim me construo a ouro e sedas
Em salas supostas invento palco, cenário
Para viver o meu sonho
Entre luzes brandas e músicas invisíveis.”

Fernando Pessoa

Caso seja um empreendedor, tomara que a carapuça tenha servido.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto