Meu amigo,

Nunca fui um grande estudioso das negociações. A propósito, nem me considero um bom negociador. No entanto, durante minhas aventuras pelo mundo dos negócios aprendi uma coisa sobre negociações que gostaria de compartilhar com você.

Aprendi que o seu sucesso em uma negociação depende, basicamente, de escolhas que você já fez antes mesmo de começar a negociação em si. E, ao meu ver, uma das escolhas mais importantes que você pode fazer antes da negociação em si é a escolha da contra-parte. Pois é, exatamente isto. Escolha uma contra-parte adequada e terá uma boa chance de sucesso em sua negociação. Escolha uma contra-parte inadequada e as chances de sucesso se tornarão decepcionantes.

Escolha sempre uma contra-parte que possua um interesse e uma urgência igual ou maior que os seus em realizar o negócio. Isso mesmo!!! Negocie com alguém que precise tanto ou mais que você que o negócio seja finalizado. Nunca negocie com alguém que faça pouco caso do negócio em questão pois certamente: ou você se dará mal e concederá mais do que suas possibilidades ou você perderá seu tempo.

Eu sei que parece uma dica meio obvia, mas para mim foi um aprendizado e tanto. Sempre foco a maior parte do meu tempo em achar uma contra-parte interessada de fato, do que convencendo e concedendo benefícios a uma contra-parte desinteressada e sem compromisso com o fechamento do negócio.

Conseguirás um bom termo final numa negociação quando:

1. Sentires um pequeno desconforto enquanto sentem uma terrível ardência.
2. Sentires um pequeno conforto enquanto sentem um grande alívio.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto

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