Arquivo da Categoria ‘Aprendiz de feiticeiro!’

Meu amigo,

Nunca fui um grande estudioso das negociações. A propósito, nem me considero um bom negociador. No entanto, durante minhas aventuras pelo mundo dos negócios aprendi uma coisa sobre negociações que gostaria de compartilhar com você.

Aprendi que o seu sucesso em uma negociação depende, basicamente, de escolhas que você já fez antes mesmo de começar a negociação em si. E, ao meu ver, uma das escolhas mais importantes que você pode fazer antes da negociação em si é a escolha da contra-parte. Pois é, exatamente isto. Escolha uma contra-parte adequada e terá uma boa chance de sucesso em sua negociação. Escolha uma contra-parte inadequada e as chances de sucesso se tornarão decepcionantes.

Escolha sempre uma contra-parte que possua um interesse e uma urgência igual ou maior que os seus em realizar o negócio. Isso mesmo!!! Negocie com alguém que precise tanto ou mais que você que o negócio seja finalizado. Nunca negocie com alguém que faça pouco caso do negócio em questão pois certamente: ou você se dará mal e concederá mais do que suas possibilidades ou você perderá seu tempo.

Eu sei que parece uma dica meio obvia, mas para mim foi um aprendizado e tanto. Sempre foco a maior parte do meu tempo em achar uma contra-parte interessada de fato, do que convencendo e concedendo benefícios a uma contra-parte desinteressada e sem compromisso com o fechamento do negócio.

Conseguirás um bom termo final numa negociação quando:

1. Sentires um pequeno desconforto enquanto sentem uma terrível ardência.
2. Sentires um pequeno conforto enquanto sentem um grande alívio.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

O valor do trabalho de uma pessoa é, basicamente, o produto do tempo disponível dela pelo conjunto de características, habilidades e capacidades que ela possui. Se pudéssemos expressar isso em uma conta matemática, seria mais ou menos isso:

VT = TD * CCHC

Onde:

VT é o Valor do Trabalho

TD é o Tempo Disponível

CCHC é o Conjunto de Características, Habilidades e Capacidades

Já o preço do trabalho dessa pessoa, a que damos o nome de salário, é o valor em moeda corrente pelo qual ela consegue vender o valor do seu trabalho. Isso, matematicamente, seria traduzido mais ou menos da seguinte forma:

S = HVPT * VT

Onde:

S é o Salário

HVPT é a Habilidade em Vender o Próprio Tempo

VT é o Valor do Trabalho

Sendo assim, o salário de uma pessoa decorre da própria capacidade de vender seu conjunto de características, habilidades e capacidades ao longo do tempo, na forma de serviço, assim como decorre tanto do tempo disponível para venda como do tamanho e da qualidade do conjunto de características, habilidades e capacidades. O que resultaria na seguinte fórmula:

S = HVPT * TD * CCHC

Onde:

S é o Salário

HVPT é a Habilidade em Vender o Próprio Tempo

TD é o Tempo Disponível

CCHC é o Conjunto de Características, Habilidades e Capacidades

Ou seja, se você ganha mal, é provável que uma ou a combinação de mais de uma das alternativas abaixo esteja determinando seu sucesso financeiro:

1. Você vende mal seu próprio peixe.
2. Você não se dedica suficiente ao seu trabalho.
3. Você vende uma coisa de pouco valor.

Pense nisso!

Um super beijo,

Arthur Segatto

Meu amigo,

Gostaria de relembrar a você alguns conceitos importantes da prática empresarial. Trataremos aqui de conceitos muito básicos e é exatamente por isso que são importantes. A falta de compreensão destes conceitos tem o poder de destruir uma organização. Sendo assim, leia e releia isto (quantas vezes for necessário) para não incorrer em erros basais e potencialmente mortais que podem ser evitados dentro de sua organização.

O primeiro conceito importante é o conceito de sócio ou acionista. O sócio (ou acionista) é o indivíduo que divide contigo a propriedade da empresa, ou seja, o outro dono da empresa. Em minha concepção (que é diferente da concepção de muitas outras pessoas), a função do sócio é definir a visão de longo prazo, definir pelo menos uma parte dos valores empresariais, definir o negócio da empresa, escolher ou demitir o principal executivo da mesma e aprovar ou reprovar a estratégia e suas revisões. O sócio é remunerado exclusivamente pela sua participação no resultado da empresa, em parte equânime com a sua participação frente ao total das ações da companhia que possui. Ou seja, não existem sócios que ganhem mais dinheiro por ação do que outros sócios. Existem, sim, casos em que uma mesma pessoa desempenha mais de uma função dentro da empresa (como sócio e executivo) e, neste caso, ele é remunerado pelo exercício de todas as funções. No entanto, sua remuneração por ação, como sócio, continua sendo a mesma dos demais.

O segundo conceito importante é o conceito de executivo. O executivo é um funcionário da companhia como outro funcionário qualquer. É aquele que executa ou que garante a execução das escolhas dos sócios acima descritas. O principal executivo tem a responsabilidade de entender a visão empresarial, elaborar a estratégia (sozinho ou com quem mais ele escolher) e de aprová-la  perante os sócios (muitas vezes reunidos em um conselho), definir a linha de visão de forma a garantir o atingimento da visão dos sócios, traduzir a visão empresarial em metas globais, definir a missão empresarial, definir uma parte dos valores empresariais (opcionalmente), definir as disciplinas empresariais,  e implementar e corrigir a estratégia, contratar ou demitir os demais executivos e funcionários e delegar as atividades necessárias decorrentes da implementação da estratégia (preferencialmente nesta ordem). A remuneração do principal executivo é determinada pelos sócios e a dos demais executivos é determinada pelo principal executivo. A remuneração dos executivos é considerada salário ou pró-labore (no caso do executivo ser também um dos sócios) e pode ser fixa e/ou variável. Executivos diferentes ganham remunerações diferentes de acordo com a compatibilidade de suas atribuições. Repare que existem casos em que os executivos recebem remuneração positiva enquanto acionistas recebem remuneração negativa (geralmente quando a empresa dá prejuízo), embora o contrário nunca aconteça (só os sócios compartilham dos riscos).

O terceiro conceito importante é o de investidor. O investidor é um sócio como outro qualquer, ou seja, possui praticamente os mesmos direitos e deveres. Geralmente, usa-se este termo diferenciado para definir sócios que aderem ao corpo de acionistas com a única intenção de ganhar dinheiro por um período determinado de tempo.

O quarto conceito importante é o conceito de agente financiador. Os agentes financiadores são as entidades que financiam as atividades da companhia. Tecnicamente, essas entidades podem ser: bancos, fornecedores, clientes, sócios e investidores. Os agentes financiadores recebem um prêmio (pagamento) pela prestação de serviço de financiamento e nunca participam na divisão dos resultados acumulados pela empresa ou participam dos riscos decorrentes da atividade empresarial, nem sequer recebem qualquer tipo de salário ou pró-labore. O financiamento através dos sócios da empresa, na forma de patrimônio líquido, é remunerado como juros sobre o capital próprio, o financiamento dos bancos é remunerado na forma de juros, o financiamento dos clientes é remunerado na forma de descontos (prêmios pagos para que estes antecipem o pagamento), o financiamento dos investidores é pago da mesma forma que o financiamento dos sócios e por aí vai.

Reparem que muitas vezes uma mesma pessoa atua como sócio, agente financiador e principal executivo. Nesses casos mais complexos é que surgem as confusões, embora existam regras muito bem definidas para todos esses casos. Neste exemplo, a prática certa é que se remunere a participação nos resultados, os juros sobre o capital próprio e se defina um pró-labore mensal fixo e/ou variável. Disto decorre a responsabilidade da pessoa de participar das assembléias gerais, do plano empresarial, da estratégia, da gestão, da execução e/ou garantia de execução do processo de capital.

Cada papel ou função possui uma atribuição e uma remuneração intrínseca! Não se remunera pessoas e sim funções!

Pense nisto.

Um super beijo,

Arthur Segatto

http://arthursegatto.com.br

Meu amigo,

Como último vídeo da desta semana atípica indico um vídeo sobre branding publicado no site da Endeavor. Assista “What is Brand Anyways?”!

Achei bastante ilustrativo e democrático.

Espero que tenham gostado da programação maluca desta semana (só para variar um pouco)!

Um super beijo,

Arthur Segatto

http://arthursegatto.com.br

What is Brand Anyways? from Urban Influence on Vimeo.

Meu amigo,

Neste vídeo (o terceiro da semana) a RSAnimate ilustra a visão de Dan Pink sobre a motivação. Assista “Drive: The surprising truth about what motivates us”!

Achei o vídeo muito interessante pois desmitifica um conceito arraigado na cabeça dos administradores sobre a motivação.

Torno público meu agradecimento a amiga Renata David que nos fez esta indicação.

Continue ligado na programação maluca de vídeos interessantes desta semana!

Um super beijo,

Arthur Segatto

http://arthursegatto.com.br